刘雪英:二手网的引流秘诀

【导读】 在开贝店后,很多店主都慢慢意识到拓展人脉的重要性,既而绞尽脑汁地去想一些解决方法。今天要给大家带来分享的是一位二宝宝妈,刘雪英,她借用二手网站让自己的微信好友从200人上升到2000人,快让我们一起看看她的二手网站引流秘诀吧!

在开贝店后,很多店主都慢慢意识到拓展人脉的重要性,既而绞尽脑汁地去想一些解决方法。今天要给大家带来分享的是一位二宝宝妈,刘雪英,她借用二手网站让自己的微信好友从200人上升到2000人,快让我们一起看看她的二手网站引流秘诀吧!

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开店后不久,刘雪英就意识到若想贝店在微信端的经营有所突破,就必须不断将微信好友转化为粉丝,因此拥有多少数量的微信好友就显得十分重要。在通过多方面的参考学习后,她着重定位,决定利用二手网站,进行引流。

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要想从二手网站引流客户,就必须先吸引到一定的客户,因此定位出售的商品种类很重要。刘雪英发现高价位的商品在二手市场并不好出售,因此她选择了速食和水果这一类较低价位的商品。确定好商品种类后,就要想办法去增加曝光率,促成订单,既而获得好评,让更多客户信任她,为之后的引流做准备。

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1. 选择鱼塘:刘雪英驻扎的这个二手网站里,很多店家都会把商品发布在鱼塘中。于是她也跟着加入鱼塘,因为鱼塘中发布的新商品信息会通知到所有加入该鱼塘的用户。尤其在人数多的鱼塘发布,商品曝光率更高。但在发布时一定要选择对应类目的鱼塘,从而避免因发错类目而受到塘主的处罚。

2. 编辑标题内容:在发布商品时,标题和内容的设计很重要,在写标题时,刘雪英会先根据需要选择标签,她会在标签后加上商品名称,便于其他用户搜索查询。在编写内容时,她会将商品生产日期、保质期、快递、是否包邮等信息都写上,让用户一目了然。除此之外,她还会加入一些营销话术,比如“加微信有无门槛优惠券哦或下单即有红包”,或添加微信号码来达到一定的引流效果。在添加微信号时,刘雪英建议大家使用谐音或字母来表述。

在商品发布后刘雪英会多次更新商品,来提升曝光率,比如点击编辑确定发布即可更新,更新完后商品便会被推送到列表前面。另外,她还会根据商品发布后的浏览量来调整商品介绍和价格图片,同时合理利用擦亮或重新发布等功能来增加曝光率。

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在经营中,与客户的沟通必不可少。由于在二手网站上用户在线时间不固定,导致与客户很少可以实时对话,因此看到客户留言信息时,刘雪英会尽可能将客户会问的一些点都回复到,同时在回复中加入微信号,方便客户添加。

之前刘雪英讲到,她出售贝店的一些低价商品,如果遇上客户咨询的商品已在贝店下架,她会回复客户,活动已结束,同时引导客户可以先加微信,后续有活动会另行通知。除此之外,她也会引导购买后较满意的客户加微信或主动搜索手机号加客户为好友。

正是通过这样的方法,刘雪英渐渐将很多二手平台上的客户引流到她的微信,陆续转化为她的贝店粉丝。她用实践证明,只要敢尝试,引流的方法千千万,同时她也建议大家跳出原有的思维,多去尝试,其实不止二手网站,很多第三方网站或论坛都可以为你的引流助力。

 

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