韩小枫:打造单品销售爆款

【导读】 我是韩小枫,2017年10月30日进入贝店的。加入后,犹豫了8天是否认真做贝店。11月5日开始发第一条贝店产品,11月8日开始招募第一个店主,7天升级为金牌店主,接下来分享如何打造单品爆款。

我是韩小枫,2017年10月30日进入贝店的。加入后,犹豫了8天是否认真做贝店。11月5日开始发第一条贝店产品,11月8日开始招募第一个店主,7天升级为金牌店主,接下来分享如何打造单品爆款。

如今的朋友圈已不是当初的微信朋友圈,每天晒着自拍,偶尔一条心灵鸡汤,或者一个自己的小矫情那么简单了。相对于现在朋友圈泛滥的广告,已经有极少人很有耐心的去关注你的每一条朋友圈了。所以我一直认为贝店销售推单品是最好的方法,我和我的团队也一直强调一个理念:“宁愿发1个产品卖100件,也不发100条朋友圈卖1件”。

首先选择一个价格平民,受众范围广,尽可能人人都用的到的产品进行单独销售。并且此产品自己看到过实物,了解属性,知道发货地,生产厂家,随时能应对客户的咨询。对如何销售单品爆款,总结了如下八点:

一、分时段的转发朋友圈法

选择好一个单品,要有针对性的选择时段进行转发,比如说您是一位白领,那么你的交际圈或者生活圈都是朝九晚五的生活,你就有针对性的选择早晨,中午,晚上。比如晚上七八点的时候选择发送产品信息,产品信息文案尽量原创,自编,文案要亲和力强,尽量做到亲民的编辑。不要太官方,也不要太正式。建议选择1、4、6、9张的图案进行发圈。尽量避免出现5、7、8张,这样会让部分客户引起不适,图片内容尽量自己拍。选择场景可以让你的朋友圈熟知这就是你的家里或者工作单位里实拍图,增加其真实性。

二、不定时的选择单品重复发圈法

因为朋友圈大量的广告让朋友圈的时效性极其短暂,并不是你发了一次你的朋友圈所有的人都会看到或者关注,那你就可以选择在不同时段不定时的反复发圈,但是不可以用同样的文案,同样的图片,尽量避免让朋友圈里看到相同的内容,产品可以一样,但是发圈内容不可以一样,这样会让朋友圈的好友再次注意你所表述的内容,而并非千篇一律,达到加深之印象。

三、采用饥饿销售法

针对限时、限量的单品可以选择饥饿销售法,突出产品的时效性,限量款,需要抢购才能拥有,而并非随时随地都可以买到的产品,对于限时的单品可以采用倒计时的方法进行发圈,对于限量的单品可以选择倒计数的方法吸引客户引起关注并下单。

四、朋友圈自我营造氛围法

发朋友圈避免单一性,避免重复性,避免官方正式性。自己发过的朋友圈,要在发过圈后的1-2分钟内自我营造出很多人来咨询,很多人来下单的火爆现象,可以自己回复评论,内容可以针对某一个对象或者某一些群体,例如:1、王浩,你也拍了?原来你也喜欢吃这个啊。2、李敏,这个很好吃的,我自己都买了三箱了,你也可以买给你婆婆吃吃看。3、我不想理你,自己偷偷的下单还不让别人买,你个小气鬼!充满诱惑的语言挑逗你的朋友圈好友,注意这个一定要在发过圈后的1-10分钟内,过了很久,别人刷过去之后就刷过去了,就没有很大的效果了!

五、朋友圈点赞法

此方法对产品特别有优势,有吸引力,覆盖率广的情况可以用,但是要少用,不可多用。一个月用个1-2次最多.选择一个好的单品,然后精心设计好文案,选择最直观最优秀的图片进行发圈,然后群发好友要求点赞。不需要刻意说明点赞原因,内容要简单明了。等到好友绝大部分进行赞过之后,然后自己在评论区进行推销此产品,发送购买链接或者告知购买方法,因为赞过的好友都能收到你的推送。这样可以达到全员的推销的功效!如果有意向或者有想法的朋友肯定会关注并购买!但是选择此方法评论区不可以大量推送。产品也需要非常亲民,价格要有优势,这样才会达到绝好的效果!

六、微信群经营法

此方法也是目前大部分所受用的方法,不涉及刷屏,也不涉及被删除屏蔽,我们直接可以拉39个人成为一个群,这40个人最好是你最好的亲戚朋友同学,100个人内别人可以通过二维码扫码进入,可以让好友转发,也可以让你的好朋友帮你邀请好友进群,然后需要的就是群里要有支持你的人,比如你选择了一个产品,确实很优惠,你自己一个人说很优惠,比不了群里的人说优惠。群经营偶尔发个小红包。特别是发优惠的主推的产品的时候,发之前先发个小红包,数量尽量多点,先吸引眼球,在发产品图片和连接,达到引起重视的作用。

七、微信好友单独推荐法

此方法成功率最高。当你选定一个单品爆款的时候,那就可以选择有针对性的好友单独发送,发送文案避免太官方。要有称呼,有生活,有个人交情,发产品之前有寒暄问候,有嘘寒问暖。客户有孩子和老人的时候要先关心他最关心的人。一番问候之后再进行产品推荐,可以选择偶然不经意间的推荐法,例如:姐,你家宝宝这2天咋样?天气冷了,要注意保暖,不要被冻着了,现在我看到很多小宝宝都感冒了。对了我今天在贝店里看到韩国KK树的一个宝宝围巾好漂亮哦。感觉特别适合你家宝宝。我发给你看看哈。现在折扣价格很低的,我都关注好久了今天价格是最低的,你看下给宝宝买个这么好看的围巾,你家宝宝戴起来绝对是个无敌小帅哥(美女)。通过这样的铺垫后对客户的推销绝对比直接发个产品连接或者图片效果好100倍!

八、转介绍法

当你成功销售一个单品爆款后,肯定有很多的粉丝及客户了。销售过的产品一定及时最好跟踪,我们后台看到订单签收后的第2天后我们就主动去问候产品收到没有,是否有损坏,产品是否满意,遇到的问题及时帮客户解决,让客户得到一次愉快的购物,然后在接下来的3-5天后再次访问关心客户使用产品的心得,当客户对产品信赖之后进行对要求客户进行转介绍,只要产品好,客户购物愉快价格又有优势也绝对很乐意帮你分享推荐,借用客户的推销那效果是非常好的。我们是销售,客户则是分享,立场不同,效果则大不同!绝对是无限放大之效果。这样不仅有新粉丝进来,同时自己的贝币也能无限扩大!

销售不是一成不变的,而是千变万化的,1000个客户所应对的是1000个方法和策略,我们所要面对的就是如何让客户信任,服务于客户传统实体零售、批发所需某个爆款,网商需要的也是单个爆款带动其他产品的销售,我们的销售也是需要打造单品销售。最后依然强调我的经营原则:宁愿发1个产品卖100件,也不发100条朋友圈卖1件。最后祝各位店主每日大卖,日进千金!

 

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