3天教你打造出一个能卖货的朋友圈

【导读】 上个月我们对大家进行了发圈能力测试,测试结果如下,先来对照看下你的发圈选择属于哪一类人呢?A.新店主,开店时间1-7天更习惯用店主故事或贝店优势等素材,帮助自己开单,为自己的朋友圈背书;但不太擅长运用店主故事;B.普通店主,开店时间8-30天更注重原创素材的真实性,以自购体验为主打造朋友圈;C.老店主,开店时间大于1个月能够充分利用店主故事、贝店优势等内容,

上个月我们对大家进行了“发圈能力测试”,测试结果如下,先来对照看下你的发圈选择属于哪一类人呢?

A.新店主,开店时间1-7天

更习惯用店主故事或贝店优势等素材,帮助自己开单,为自己的朋友圈背书;但不太擅长运用店主故事;

3天教你打造出一个能卖货的朋友圈

B.普通店主,开店时间8-30天

更注重原创素材的真实性,以自购体验为主打造朋友圈;

3天教你打造出一个能卖货的朋友圈

C.老店主,开店时间大于1个月

能够充分利用店主故事、贝店优势等内容,为自己赋能;能够分配好原创素材、个性化学习成果在朋友圈的比例。

3天教你打造出一个能卖货的朋友圈

你的朋友圈结构目前属于哪种呢?

 

不过以上只是我们调研的其中一个方面,也没有正误好坏之分。大家只需要以此作为参考,看一下不同阶段的店主对发圈这件事情的不同看法,调整自己的贝店运营策略即可。

 

在测试的结尾,我们也向大家征集了各自的想法、困难点,以及现在的朋友圈现状。

 

那么趁着国庆别人玩耍的日子,我们赶快来学习充电,争取弯道超车吧!我们将用3篇内容为大家详细讲解。三篇内容规划如下:

 

第一天:根据测试结果,思考自己在发圈时遇到的问题,结合我们总结的几种类型及相应原因做排查。

 

第二天:深入了解朋友圈的2个关键因素“吸引力、说服力”的含义及相应的8个解决对策,并结合我们收集来的店主朋友圈案例,以及素材圈的优质文案做案例分析;

 

第三天:结合目前贝店APP上已有的“素材圈”功能筛选出的高转化率素材,帮大家养成固定吸收的习惯。

 

当你学会素材分析的技巧,有了可借鉴的方向,我们会考虑根据大家的学习评价(屏幕底部的有用/建议优化按钮),每周甚至每日为大家筛选素材圈最高转化率的N条素材,供大家系统学习,不用担心素材消失或好素材被埋没——实现随时学习。

 

准备好了吗?让我们开始第一天的内容吧!

 

在测试中,我们看到店主们会有各种各样的发圈困惑,先思考下你目前在发朋友圈时最大的困惑是什么呢?思考完毕,让我们来一起看下大家的答案:

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怎么样?这其中有你的困惑吗?  

其实这些难题,我们可以将其归为以下2类:

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简单了解了我们发圈困惑的原因后,我们就要详细来看一下:为什么用户/粉丝会有这2种情况存在呢?想要解决这些,究竟有哪些方法?

3天教你打造出一个能卖货的朋友圈

这里要先给大家介绍一个概念:【消费者购买模式】

 

它是美国拉维奇和斯坦纳从“电视广告怎样起作用”的研究中提出的一种理念。该模式认为消费者对于产品从“知道”到“购买”的过程中可以总结为以下几个阶段:“觉察-->知道-->联想-->偏爱-->确信-->购买”。

 

即消费者需要先了解产品信息,对产品的相关属性及卖点产生自己的理解,甚至引发其某种情感;最终相信产品文案所呈现的内容,由于内心的某种需求产生“下单”的这一动作。

 

在朋友圈中,我们需要一系列简短的文案让用户发生上述从“知道”到“下单”的转变。这种有转化率的文案至少包含2个关键要素:吸引力和说服力。做到这两点,朋友圈“脱颖而出”“有人信、有人买”就不再是难题啦!

 

那么接下来,我们以素材圈中的文案为例,为大家送上可以提升你文案转化率的这8个小技巧,同时也是我们下一篇内容将要重点讲解的方法:

1.“与我有关
2.制造对比
3.满足好奇
4.引发情感
5.引用权威
6.引发好评
7.自购体验
8.用情感、细节

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