店主分层运营,快速培养金牌

【导读】 我是来自山东省的一名中学老师,在6月5号开了贝店,在57天的时间社群达到500多位店主,在8月8日就培养了12位金牌店主。因为社群发展比较快,我个人对贝店接触的时间也不长,还有很多的方面,包括零售、售后等,有很多的方面都做的还不足。今天呢,我在这里就重点分享一下我如何用分层运营的方式,让社群快速裂变、培养了这么多金牌店主的。一、先定位,再成为我是心理学的爱好

我是来自山东省的一名中学老师,在6月5号开了贝店,在57天的时间社群达到500多位店主,在8月8日就培养了12位金牌店主。

因为社群发展比较快,我个人对贝店接触的时间也不长,还有很多的方面,包括零售、售后等,有很多的方面都做的还不足。今天呢,我在这里就重点分享一下我如何用分层运营的方式,让社群快速裂变、培养了这么多金牌店主的。

一、先定位,再成为

我是心理学的爱好者,也是一名心理咨询师。所以我知道,一个人的信念特别重要,我在建群的时候我就有了一个定位。我的普通店主群,我的定位是【贝贝传奇金牌店主群】,让大家都把成为金牌店主作为一个目标;我的冲刺金牌店主的群呢,名字叫【核心金牌店主群】,这样让大家都能感受到自己在我的社群里有着核心标杆的荣誉感。现在我的12位金牌店主所在的群叫【最牛特约店主群】。所以我的核心方法就是先定位,提前用这样的一个身份去引领分店主,放大大家的格局。因为我自己刚开始是自用省钱,后来看到金牌的权益、看懂模式之后,就特别想升金牌,然后一路冲击特约。

对于店主的分层运营,因为我社群的金牌还不是特别多,今天重点讲两个:新店主培训和潜力店主冲击金牌培训。

二、新人培训

我是特别重视新人培训的,遇到有活动的时候,新店主加入比较多,有上午开店和下午开店的,一天就会安排两次培训,上午一次、晚上一次。培训的内容主要是介绍我们的贝店,让新店主对贝店更有信心,还有一些基础操作之类的知识。

培训的过程中呢,在我还是金牌店主的时候,我都会去推微信名片,让新店主来加我的微信。因为我的社群发展很快,旗下很多店主也是短时间就升到金牌,他们在社群管理方面可能也没有足够的有经验。所以呢,我会要求我们的新店主除了通过APP添加自己的培训导师外,也添加我的微信,这样就可以获得最直接的帮助。

 

在引导的时候,我会告诉新店主,如果是把贝店当成兼职甚至事业来做的话,一定要添加我的微信;如果只是想自用省钱,是否加我可以自行斟酌。所以呢,我的这些新店主,一般加上我微信就可以说是意向金牌店主了,他就是愿意去行动的。当这些人加上我的时候,我会直接先问职业。如果对方是一个宝妈,我通常就会让她先建个群,把零售做起来,然后把贝店这个模式给她讲清楚;如果对方是一个微商大咖比较有人脉的,我直接讲解这个模式、分析收益机制,鼓励开分店升级金牌店主。

正是源于这样和新人的充分沟通,我们社群就形成了一个非常浓烈的氛围——冲金,大家好像是只要开了贝店都是要冲金的那种感觉,每个人都是在努力地去升金牌,这也使得我们社群的发展速度特别快。

三、潜力店主培训

对于愿意去冲金牌去行动的店主,我会另外建一个冲金的群。先把几个做的比较好的、非常积极的店主邀请进群,然后告诉他们:把旗下想升金牌的都邀请进群,你现在没有升金牌,旗下分店主如果开了分店,你就暂时无法享受额外的金牌收益。新店主刚开店都是比较有热情的,如果没有及时沟通,等他们热情冷却,将来你成为金牌之后再让他们行动,可能他们就不愿意动了。所以一定要趁热打铁,新店主都要第一时间去和他沟通模式,说明收益机制。另外只要有行动的、愿意好好经营贝店的,我们就抓紧时间把他邀请进来。

这个群如何运营呢?目前我实行最有效的方法,是在群里真诚地给他们去算账。每天早上数据更新后,我会根据数据明细,然后编辑文案,去给他们算。刚开始群里都还不是金牌,我就会给他算如果到金牌,你现在能领到多少,去激发他们冲金的动力。我说:如果你上金牌之后,你看旗下店主开分店,你就能拿多少奖金,你看现在你不是金牌,这个奖金都被我拿到了,就是这么直接的去和他们沟通。我这个人做事情就是很简单,我的想法就是我们社群每一位小伙伴都升级金牌。所以我也不管对方是不是我直邀的店主,只要愿意冲金,我就天天帮他算账去激励他。

在大群里,每天有新店主的加入,有的人只是为了自购或者还比较懵,我们可能不方便这么直接地在群里天天晒奖金,所以我建了一个这样的群,我觉得在这个群里面用收益刺激的效果非常好,这个群目前93个店主,2个月产生了12位金牌。

【案例】我的一个同事,我一直让她升金牌,但她开始没有放在心上。我呢,就经常以她为例子,因为她的社群发展的还挺快,我就说,好好努力冲金牌,要不你就要少赚几千了。所以,当我这位朋友升上金牌的时候,她体验到了金牌的好处了,这是我们一个真实的对话。

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