建群营销-活动策划攻略

【导读】 今天我们请来了何金蔓,来为大家讲解建群营销的活动策划攻略哦!俗话说:无社群不电商。要做好微营销,学会建群营销才是高效的方法。作|者|介|绍何金蔓来自美丽的广西,贝店官方认证讲师电商小白,去年9月28日结缘贝店,从此开启不一样的生活贝店收入总共10万+以下为她的分享实录很多人在刚刚加入贝店的时候,懵懵懂懂发了朋友圈告诉好友,我开了一间掌上超市,然后马不停蹄的建

今天我们请来了何金蔓,来为大家讲解建群营销的活动策划攻略哦!

 

俗话说:无社群不电商。要做好微营销,学会建群营销才是高效的方法。

作|者|介|绍

建群营销-活动策划攻略

何金蔓
来自美丽的广西,贝店官方认证讲师
电商小白,去年9月28日结缘贝店,从此开启不一样的生活
贝店收入总共10万+

<以下为她的分享实录>

很多人在刚刚加入贝店的时候,懵懵懂懂发了朋友圈告诉好友,我开了一间掌上超市,然后马不停蹄的建群,发商品,那为什么大部分都效果不理想呢?

其实就是还没有掌握建群营销的方法,今天我们就跟着蔓蔓导师的思路,一起学习如何建群营销。


01
前期准备

以前我会跟我的店主说,你先不要建群。

具体准备很简单,需要做到以下四点:

1)学习
你要先学会怎么去使用APP,把分享链接发出来,还有就是了解贝店有哪些产品,可以在哪里搜索客户需要的产品。

2)学习
了解贝店,贝店的实力,贝店的背景,贝店有哪些特色的服务。把这些都了解清楚,跟你的亲朋好友,甚至是陌生人介绍贝店心里就十分的有底气呢?

3)还是学习
学习好贝店新店主的课件,这样会避免踩到销售的雷区,又可以学到许多的经验,这样应对客户起来就很轻松了。


4)抓住时机
抓住贝店做活动的契机,这时候才应该是你销售的第一步。贝店一般做活动都会提前三天告知店主,了解活动的内容,了解有哪些低价的商品。这个很重要!

02
建群营销

上面的4点,我们都做好后,具体要怎么开始建群策划活动呢?

用321粉丝节举例,我们社群的店主做了一个十元送水果的活动。

1、活动主题:十元送水果
2、活动目的:
①粉丝去应用商城下载APP,锁定专属粉丝
②通过建群引流新粉丝进群,下单后再加好友(精准粉丝)做售后提醒,增加客户粘性
建群营销-活动策划攻略
在这里我选的一款19.9元的口水鱼,我们的新粉丝下载贝店APP成为我们专属粉丝,就送5+5元贝币,那么他是专属粉丝,他们下单就是只需要支付14.9元,即可获得一单水果或者是零食。

下单之后我们就给他们返4.9元的红包。我们还有2元佣金。有人就会说,那我不是亏了2.9元吗?其实,我们还有销售佣金的奖励呀,那2.9元的引流成本是不是有减少了?

新粉丝下载APP下单之后,我们店主还可以活获得一张5元贝币。

根据那次活动规定,客户下单之后,有一次在APP内开宝箱的权利,说不定可以开到大的奖品或是10元20元的贝币,有可以刺激他们二次下单。

那老粉丝,怎么办?老粉丝如果没有下载过APP,他下载的话就可以参与这个活动,同样我们返4.9红包,只是我们就没有了5贝币而已。但是老粉丝同样可以去开宝箱。

如果之前已经是专属粉丝的顾客,你也可以让她参与活动,送贝币,返红包,但是一定要她帮你宣传,或者转发圈,或者邀请朋友进群。

我们要做一个长远的思想,因为细水长流,他们以后可能会是我们的忠实粉丝,也有可能会是我们的店主,从活动目的以及长远利益来说,我们只赚不亏。
建群营销-活动策划攻略
所以,建群营销的步骤,可以归结为:

第一步、建群并且取好群名

最好是一个醒目的符号+本次活动的主题,比如我这次活动主题是送水果,那就我取十元送水果这样的群名。

第二步、邀请人进群

要邀请哪些人进群?我给大家几点建议:

1、自己的亲朋好友,同学同事等。

2、老顾客。

3、你认为有购买需求,但暂时还未达到成交的陌生朋友。比如在朋友圈给你点赞,关注你朋友圈,有互动的。

这部分陌生人百分之九十五都会潜伏在群里,甚至会潜伏很久,这个不要心急,我们店铺是每个家庭刚需的产品,只要他们不退群,只要群里氛围打造的好,他们最终也会选择一些价格较低,或比价后有优势的产品购买。

第三步,选好引流的商品

最好是贝店低价且好评的水果零食日用品,一样商品选择一张有诱惑力的图片,然后用做图工具在图片上写上数量,简单的数字可以用微信编辑就可以在图片上加文字了。
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第四步、【划重点】宣传

1,发朋友圈,发圈软文+一张活动群的二维码
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2,私聊好朋友,好闺蜜,同事,邻居帮忙转发你的朋友圈或者帮你介绍朋友进群。

3,利用微信群发助手,给微信里面的好友发群二维码。
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第五步、维护群

接下来就会陆续有人进群,那我们就要跟他们发欢迎语,解释这个活动的规则
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然后在群里也要晒出返红包的截图,增加陌生朋友的信任。
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第六步、发圈

这个时候,你就可以再发一条朋友圈来说明活动是真实有效
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然后,积累一些订单的截图,发朋友圈
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这样是让那些想参加活动,而又怕是活动是假的,那些观望的朋友看的。
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所以我们建群,一是为了引流,二是为了订单量,三就是为了以后的复购率,这样我们的订单源源不断。而做好销售,邀约就是自然而然的事了~

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