巧借地推实现批量邀约

【导读】 在经营贝店的过程中,我们会发现如果只是局限于线上微信沟通,人脉有限,对于陌生人从开始找聊天切入点到建立信任最后转化下单或开店,需要的周期比较长, 该怎么办呢?其实,线下的推广(简称“地推”)就是一种非常好的方式,主动出击,通过面对面的交流,第一时间找到目标用户。

在经营贝店的过程中,我们会发现如果只是局限于线上微信沟通,人脉有限,对于陌生人从开始找聊天切入点到建立信任最后转化下单或开店,需要的周期比较长, 该怎么办呢?其实,线下的推广(简称“地推”)就是一种非常好的方式,主动出击,通过面对面的交流,第一时间找到目标用户。

具体我们可以从以下方面来进行:

一、明确地推目的

1、增加粉丝和微信好友;

2、邀请别人开贝店。

在对方不了解贝店的情况下,一般先是邀请对方成为粉丝或是微信好友,让对方先成为顾客,再慢慢转化为店主。这种方式,特别适合人脉圈比较窄、所在的地方朋友不多,网上引流网络推广不会、没有更好的方式去拓展,又或者你整个小组遇到瓶颈,招募不到店主了,这个时候最好的方式之一:就是做地面推广,到人群中去,主动出击找到要的人。

二、明确地推对象

你要针对哪个人群去推广,这决定着你的地推方式、场所和准备的资料工具。建议重点找最容易接受贝店产品和模式的人群去地推,比如宝妈群体、上班族群体,幼儿园、小学生家长群体。

三、地推要做好准备

1.心理准备

不要害羞,放下面子,不要怕被拒绝,永远保持"TA不感兴趣,那就找下一个感兴趣的",敢于挑战,敢于突破。一开始如果感觉紧张、不好意思,按那就先练习发传单,看到人就走上去,递给她,不说话也没有关系,微笑就可以,当他们问时,就回复一下,有一部分人会问;“贝店是什么? 你们是做什么的?”有人开口时,你就不要错过机会了,礼物递上,简单几句话介绍,比如:“手机开店,自用省钱,卖货赚钱,欢迎体验,可以加我微信送小礼物一份!”

2.物料准备

地推时,如果是在固定场所,准备的物料可以多一些,比如产品实物(例如纸巾、牛奶)、包装箱、宣传单、小卡片、易拉宝、小礼物、带个人微信二维码和店铺二维码的海报等。如果是流动式的,那就带一些轻便的,几款贝店上售卖的爆款(比如穿上森马或者拉夏贝尔之类的衣服、新人特惠的纸巾),还有加上个人微信二维码的宣传单,礼物也选择轻便可爱、吸引眼球的,像小发卡、贴纸之类。

四、确定地推场所

1、社区

在社区做地推,首先要分析小区住户的属性,以及人流的情况,然后选择过往人流量大的交通要道,做进一步的地推方案优化。从社区的人流里,要了解到人群结构、男女比例等。像母婴类产品和生鲜类产品就非常适合社区里进行推广。有的社区管理比较严格,那就提前和物业、门卫之类打好关系,可以送点礼物,保证不影响卫生、不造成交通堵塞等。其他场所做推广,也是同样道理。

2、人群密集处

像商场、菜场、幼儿园门口等做地推,优点在于人流量大,适合进行各种类型产品地推。关键点是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页等物料都要有。用户很多都会有从众心理,在有众多人围观的情况下也会产生了解的欲望,加上额外有赠送礼品,进而很有可能成为顾客。

3.写字楼

写字楼的人流会有两个明显的高峰,分别是中午外出吃饭时间和晚上下班时间,两个时间段都会出现人流峰值,引流注册的效果比较好。

4.扫街地推(商户)

这个方法主要适用于推广线下实体店老板(小型超市、母婴店、水果店等)。实体超市商品品类和仓储能力一般,贝店既可以帮线下老板拓宽商品品类,又能降低储货风险。邀请线下实体店老板开贝店,优势在于他们线下积累了很多固定客户,一旦成为店主,能真正实现线上线下赚钱两不误。尤其在遇到一些牛奶、红酒搞活动的时候,很多小卖店老板一看价格就会心动,因为我们的零售价可能比他之前的拿货价都要低。

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