如何开启邀约之门

【导读】 很多店主反映,在邀约时会有一些心理障碍,比如不好意思开口,觉得赚了朋友的钱,或者不知道如何跟对方沟通,遇到对方不回应、拒绝了,就大失所望、不再行动。今天带大家一起了解下应该如何开启邀约之门。一、邀约开店的初心首先,我们要明白为什么要邀约他人开店。除了开设分店、让我们自己尽快晋升金牌店主、享受更多权益外,对于接受我们分享的小伙伴来说,也是一个可以购物省钱、兼职

很多店主反映,在邀约时会有一些心理障碍,比如不好意思开口,觉得赚了朋友的钱,或者不知道如何跟对方沟通,遇到对方不回应、拒绝了,就大失所望、不再行动。今天带大家一起了解下应该如何开启邀约之门。

一、邀约开店的初心

首先,我们要明白为什么要邀约他人开店。

除了开设分店、让我们自己尽快晋升金牌店主、享受更多权益外,对于接受我们分享的小伙伴来说,也是一个可以购物省钱、兼职赚钱的机会。就好比我们日常生活中买到好吃的零食、好看的衣服,会很自然地和同事、闺蜜分享,分享贝店买到各种物美价廉的好东东,也是一样的道理。

 

我们作为热爱生活的分享者,发自内心地推荐一个好的购物、兼职平台。而我们所获得的成长值是由贝店平台发放的推广补贴,并不是赚了朋友的钱。

二、针对不同对象的邀约方式

我们在分享的时候,要从对方真正的需求出发,不要让对方感觉你的目的性特别强,这样容易让对方产生抗拒心理。回想我们自己开店的经历,会发现在贝店有无购物体验是一个非常重要的分界线,所以我们可以将邀约对象分为已消费和未消费的两类,进行针对性的沟通。

及时跟进用户的产品使用情况,从对话中更进一步了解客户需求,以便改善服务、建立更好的信任度。

具体的行动可以分为三步:

1、咨询满意度

先咨询朋友对产品的满意度,如:“亲爱的,之前买的水果收到了吗?感觉怎么样?”

2、处理售后

如果遇到有包装损坏、漏发错发、出现坏果的情况,让顾客及时对外包装、快递面单、产品污损的地方拍照,向顾客普及贝店坏果必赔的售后服务制度,第一时间联系客服申请售后。

3、鼓励开店

如果对方很满意,尤其是消费多次或金额较高的情况下,可以试着鼓励对方开店,比如说“亲爱的,你这一单我赚了**钱,这是公司发给我的佣金,要不你自己赚吧,反正这是我们每个家庭都要买的日常用品,省到就是赚到,这样一年下来应该也能省下不少钱呢!”

▲针对未消费的朋友
1、朋友圈展示

朋友圈宣传一定要到位,例如贝店介绍、产品买家秀、售后反馈、个人成长收益,并且每天穿插一些个人分享和有趣的互动,最好内容多样,语言风趣一些。

2、互动铺垫

平时要多关注对方的朋友圈,多点赞评论,时不时也可以私信问候寒喧下,了解TA最近工作、生活状态,为之后必要时的邀约沟通做铺垫。切忌目的性过于明显的沟通,容易让对方反感,阻碍深入交谈。

3、友好示意

如果遇到朋友介绍过来的朋友,可以先发红包感谢对方的接受和认可,然后在交流中明确对方需求后,再进行针对性沟通。

4、求助其他店主

如果自己在贝店的成绩还不够理想,可以向自己所在社群的其他优秀店主、金牌店主寻求帮助,通过社群的力量,来解决邀约难题。

5、借力公开课

邀请对方参加公司官方的招商公开课,或者收听千聊直播间的【贝店创业说】(即公司邀请优秀店主来分享个人经历的公开课),通过各行各业不同背景的店主在贝店的成长收获,引发意向的共鸣,我们自己也可以积累各种店主故事,来推动交谈。

 

三、如何克服邀约阻力

在邀约交谈中,我们很容易遇到对方拒绝的情况,可以针对性地采用以下3种应对方法:

▲针对不感兴趣的朋友

那些直接不回复你的朋友,可以先放一放,太急于求成,反而会让对方加强警惕心,总觉得你一定有所图。对方暂时不感兴趣,不代表她之后就不会有行动,可能只是默默观望,想看看你做的怎么样,所以你可以先转而对身边热情度高、容易接受或容易被影响的人进行分享,同时通过打造朋友圈,晒开分店成绩、收益单等进步成果,再根据他们的反应,去开展下一步沟通。

▲针对犹豫不决的朋友

遇到有互动、提了一些问题,但是迟迟不做决定的朋友,尽量了解对方犹豫的点到底是什么,是觉得自己没经验,卖不出去,还是怕刷屏、影响人脉,又或者觉得佣金太少、赚不了几块钱,可以先多从自购省钱的角度去分享,对比其他购物平台体现产品的实惠,哪怕省钱一年也能省不少,另一方面展示平台的物流、客服、培训等全方位的服务,可以利用每天的碎片化时间来赚零花钱,和实体店投资的对比,再通过展示各种销售战报,体现贝店产品的热卖程度,以及不同身份的开店案例去影响他们,让他们看到积少成多、裂变赚钱的机会。

 

这里列举几个最常见的拒绝理由以及如何应对的话术:

1、没人脉

回答一:我们从小到大的同学、同事、邻居,其实人脉多的是,只是我们平时交往少,一时没想起来,结婚摆酒席不都动不动几十桌吗?

回答二:我当时也这么想的,微信才200个好友,卖给谁去啊?结果发现只要有心,陌生人也可以交朋友,现在微信好友都2千多了。

2、没时间

回答一:相信你也不愿意忙一辈子吧?何况你现在的付出和收入是否成正比呢?来贝店,给自己一个机会,小则补贴家用,大则无限可能。

回答二:你觉得做贝店每天要花多少时间呢?其实我平时也很忙,但是贝店所有采购、发货、客服都由平台一站式解决,我们只是利用平时玩手机的时间学习、分享,并不影响日常生活。

3、怕伤人脉

回答一:贝店卖的都是日常刚需产品,哪家哪户不需要水果、纸巾、洗衣液的呢?现在只是让朋友换个购物平台,还是品牌直供,有品质保障,更便宜、更放心,朋友感谢你还来不及呢~

回答二:你是怕发圈刷屏被人屏蔽吧?其实除了朋友圈,还有很多其他分享推广更好的方式,比如建微信群、第三方的网站等等,来贝店都可以免费学到,哪怕你之后做别的也能用的着。

▲针对关系熟悉的朋友或老顾客

可以采取求助式,比如“亲爱的,我现在在挑战公司的金牌店主,需要你的支持,平时你也在我这里购买过贝店产品,感觉应该还不错吧。如果你觉得划算,那就开个店吧,自购省钱,以后怎么样都能省回这398块钱……”

四、其他邀约小贴士

▲加强自我学习

工欲善其事必先利其器,在邀约店主之前,我们自己要多学习,熟练掌握公司的优势、行业动态、优秀店主的案例等,多积累相应的素材,学习的途径其实特别多,除了APP贝店商学院各种课程、贝店资讯,还有千聊直播间、【贝店能量站】公众号的干货等,都能让我们快速成长。

▲邀约生活化

其实,我们完全不必把邀约看得过于紧张,而是当成一种生活常态,养成随时随地去自然分享贝店产品和平台的习惯。生活中很多场景都可以进行分享,例如:平常与朋友聚会闲聊时、坐公交地铁火车时、去学习接送孩子、平时购物等等都可以。只要大家坚持分享,掌握更多沟通的技巧,会发现邀约并没有想象得那么难。

▲建群互动

除了一对一的邀约外,群内的互动可以大大提升邀约成功的几率,比如建立公开课的群,或者在已有的零售群内,多邀请几个好友或自己的店主进群互动,时不时分享一些在贝店的个人收获和经济收益,良好的群氛围,可以刺激群内其他观望的人,更多详细建群的方法,大家可以参考另一篇《如何建群销售》。

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