树立品牌意识,从你我开始

【导读】 在贝店的迅速壮大的过程中,品牌对我们店主与平台的影响也会愈发重要。它不再单单是一个商标,而是外界对贝店品质和服务的评价,会成为大众是否选择贝店的一个重要参考。就像苹果,大家为什么在购买手机时愿意选择价格更高的iphone,而不选择一些更加实惠的国产手机。因为苹果多年来用超前的科技,完善的用户体验让我们形成一种认同,每当我们看到苹果这个品牌时我们就会联想到好用,放心。那在消费时自然就会倾向于这个品牌

各位贝店的店主家人们好,我是贝店商学院的讲师里昂,欢迎大家来到本次课程。

可以很自豪地跟大家讲,经过各位家人与贝店小伙伴们的共同努力,我们的贝店已成长为行业领先的社交电商平台,我们的店主数也达到了一个新的里程碑。在接下来的日子里,贝店还将继续保持高速的增长,我们也将继续舍命狂奔,朝着梦想进发。

在贝店的迅速壮大的过程中,品牌对我们店主与平台的影响也会愈发重要。它不再单单是一个商标,而是外界对贝店品质和服务的评价,会成为大众是否选择贝店的一个重要参考。就像苹果,大家为什么在购买手机时愿意选择价格更高的iphone,而不选择一些更加实惠的国产手机。因为苹果多年来用超前的科技,完善的用户体验让我们形成一种认同,每当我们看到苹果这个品牌时我们就会联想到好用,放心。那在消费时自然就会倾向于这个品牌了。

再说个反面例子,我们现在上网都会使用搜索引擎对吧,中国最大的某搜索引擎网站,大家平日里查什么东西都会使用对吧,但在魏则西事件、血友病事件之后,网站的竞价排名被群起而攻之,我们现在还敢看病用它搜信息吗?大家心中不禁难免会害怕自己使用该网站遇到骗子医院了吧。

我们从这两个例子就可以看出品牌的力量。近期,我们遗憾地发现部分店主在宣传推广贝店时,为吸引眼球采用“传销、非法集资”等负面词语用作标题等类似情况。里昂相信各位店主初心都是为了能够快速宣推广贝店,但“好心办了坏事”。若频繁使用这些字眼一是对于不熟悉贝店的人来说容易产生联想,认为贝店就是不符合法律法规的,不仅影响店主自身邀约销售,也影响贝店品牌形象。

其实,身正不怕影子歪,贝店与多个知名品牌深度合作,积极响应政策号召,作为一家具有社会责任感的企业,本身就具有许多值得店主去宣传的文化价值观。接下来我就一起来看看贝店拥有怎样的文化价值观。
 
一、贝店文化价值观
 

树立品牌意识,从你我开始
愿景:成为最受消费者信赖的社交电商平台
使命:让消费者花更少的钱买到更好的商品,让店主可持续地赚到更多的钱
价值观:消费者第一、店主第二、平台第三
以上就是我们贝店所奉行的愿景、使命、价值观。 光说不练,只会喊口号的价值观相信大家也不会觉得真实,那贝店在企业运营的过程中是如何践行以上理念的。


树立品牌意识,从你我开始
首先贝店是贝贝集团旗下的全资子品牌,由IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域、北极光等全球知名资本投资。

树立品牌意识,从你我开始同时贝店自成立以来受到政府高度关注与赞扬,不仅亮相国际电子商务博览会,也多次作为城市名片出现在国际、国内舞台。由资本大鳄投入数亿资金做背书,受到政府高度关注与认可,我们有什么理由不相信贝店的实力呢。

 

不止这些,从自身说起,贝店采用的是自营加品牌直供的模式,与全球数万个优质品牌方、源头工厂以及农业生态种植基地达成战略合作。

树立品牌意识,从你我开始不管是品牌还是产品都明确能找到源头,保证正品体验。更有智能化的高效仓储系统以及优质的售后服务团队全天候保证你的服务体验。说了这么多,我们在看看贝店一路走来所取得的成就。

 

树立品牌意识,从你我开始

树立品牌意识,从你我开始
所以说我们的愿景是成为最受消费者信赖的社交电商平台,不只是说说而已,我们贝店踏出去的每一步,都是向着心中的愿景前去。
 
相信每一位店主在贝店都听过这样一句话,“自购省钱,分享赚钱”,解释起来也很简单,加入贝店作为消费者你可以买到最实惠的商品,作为店主你可以通过分享好物赚取收益。这也是我们贝店的使命“让消费者花更少的钱买到更好的商品,让店主可持续地赚到更多的钱”,在贝店,我们自信在保证正品的情况下商品价格对比天猫京东唯品会等电商平台最低,推出贵就赔服务;在贝店,我们创造了粉丝节,会员日,起航计划,乘风计划,星火计划等等等活动,制定了完善的奖励机制,一切都是为了店主能够更好地分享赚钱。
 
除了以上这些,贝店始终坚持“消费者第一、店主第二、平台第三”的价值观也从未改变。贝店的意义就是通过社交传递的方式建立了一条品牌方与消费者之间的渠道,他去除品牌方营销广告费用、中间商费用,让品牌方能够直接把省下来的成本返回到消费者手中,让消费者销售到真切地享受到低价好物。店主作为这一条渠道中最重要的环节,我们坚持让每一位店主都能享受到分享的快乐与收益,最后才是我们平台自身,在贝店这个平台我们始终把供应链、售后作为重中之重,“溯源之旅、坏果必赔”等都是为了消费者,店主能够有完美的消费,分享体验。
 
不止以上的愿景使命价值观,贝店作为杭州市互联网独角兽企业,也深知能力越大,责任越大的道理。企业不仅仅要创造收益,还要为社会创造价值。贝店积极响应政府号召在扶贫工作方面贡献自己的力量。当然贝店不仅仅是简单的资金支持,而是通过授人以渔的方式,帮助每一个贫困山县创造出自身价值。

树立品牌意识,从你我开始

一县一品计划,贝店利用自身平台的优势和网络资源,将农村电商进行线上线下融合,通过完善鲜活农产品直供直销体系等动作推动农产品上线。让那些没办法走出大山的好产品可以来到城市消费者手中。不仅带动贫困县经济发展,也让城市消费者切实享受到低价好物。

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为爱助力计划,贝店响应国家春蕾计划,发动店主社群分享销售,让店主为爱助力。我们要知道,作为贝店的店主,我们在做的事情不仅仅是赚钱,更是为社会贡献自身的价值。
 
二、关于贝店负面的宣传方式及危害


贝店作为一家负责任的企业通过以上的方式不停实践,我们作为贝店店主也应该注意不能去做一些有损店主利益和贝店形象的事情。大家可能在平时一心想着宣传推广贝店,没有过多的注意这方面,里昂老师相信大家初心都是贝店能够更快成长。但错误的方式并不能帮助贝店健康的成长。

接下来,大家就跟着里昂老师一起来看看平时我们在推广贝店时要注意不要犯的错误吧。


1.为吸引眼球采用涉及“传销、杀熟、骗局”等负面词语作为标题

树立品牌意识,从你我开始

大家在线上推广贝店时,总会想用高效的方法获取更多的流量,这时有些人就会动歪脑筋,认为大家看到传销、杀熟等负面词汇时会更加有吸引力。其实这种想法是非常错误的,一个好的标题应是确实反应文章内容在这基础上又有新意的。而不是一味地胡编乱造夺人眼球,这样就算读者点击链接也只会因不符合预期而感到失望。而且不光是普通人群,政府、媒体等总是看到类似标题,久而久之会把这些负面词汇与贝店联想到一起。这不光会对贝店的品牌形象造成打击,也会增加每位店主的分享邀约难度。


2.传播未经验证的、虚假的、莫须有的影响贝店品牌力的内容
我们作为贝店店主在看到贝店的好消息时总是会忍不住第一时间去转发分享,但这里里昂老师也要提醒大家多留一个心眼。在这个信息爆炸的互联网时代,不一定每一条消息都出自贝店官方,当然也就存在一些胡乱夸大或贬低贝店的虚假信息。而我们不加以鉴别就转发这样的信息,是对你自身朋友圈的不负责也是对贝店的不负责。就算这条信息是夸赞贝店的,但若是过于夸张毫无根据,在被证实时露出破绽只会让大众对于店主及贝店的印象大打折扣,得不偿失。就像之前里昂老师初到贝店授课,有店主说里昂老师是一位刚毕业就月入20万的大学毕业生。当时我看到这条消息就感到很欣慰,原来我在店主眼中又年轻又有钱啊,妥妥的高富帅嘛。就是可惜里昂老师没有达到这位店主的期望的高度,后来我向大家解释都不好意思说自己是个普通的讲师了。
 
3.过分强调或夸大在贝店获取的金钱收益
当然,作为一名店主,在贝店分享商品获得收益无可非议,但部分店主在推广贝店时,过分强调甚至是夸大在贝店可以获取超乎寻常的收益。站在对方的角度来看,一是过高的收益会造成疑惑和不信任感,二是认为我们加入贝店只是为了卖货赚钱。这和贝店的初衷是相违背的,贝店作为一家企业所追求的建立品牌方与消费者的链接将收益反馈给消费者。作为店主,贝店希望让其享受低价好物和分享的乐趣,同时再获得收益。
 
4.在官方渠道露出个人推广信息及讨论,抱怨售后、物流问题
贝店作为平台方,始终坚持公平地服务每一位店主。对于一些优秀的店主,我们会邀请其在线上线下多渠道分享经验给广大店主,这时我们的店主是代表贝店官方的形象在做分享,所以不建议大家表露出过多的个人信息,如贝店邀请码,私人链接等。同时也倡议大家不要再线上课程讨论区等地方发送个人贝店邀请码,抱怨售后物流问题。课程讨论区是供每一位店主学习交流的地方,大家来到这里是想学习充实自己,若是发一些与课程不相关的言论,不仅影响店主学习,也会负面消息也会造成店主们的恐慌。
 
三、作为贝店店主,如何在平时实践贝店文化
 
讲述了以上一些推广方式之后,我们又应该如何做好自身规范,在平日里实践贝店精神,帮助自己在分享邀约时更加轻松,帮助贝店在社交电商行业更上一层楼呢。
 
1. 遵循社群班主任或推荐人的引导,不随意相信虚假消息;
 
2 一切关于贝店的消息以官方消息为准,贝店APP、贝店能量站、贝店小广播公众号、贝店商学院千聊直播间等;
 
3.不随意传播未经证实的消息,不过分吹嘘贝店品牌形象,需传播或证实消息时先私信向官方工作人员咨询;
 
4. 不随意点击虚假信息链接,有情况第一时间向培训导师或官方工作人员反映;
 
5.在分享邀约时不过分强调金钱价值观;
 
也许之前我们都只是这个社会中普普通通的平凡人,每天为了自己的生活奔波,没有过多地去想我们能为身边的人带来什么。而现在作为一名贝店店主,我们深刻地知道我们在做的事不仅仅是赚钱,更是身边的朋友分享快乐,带来幸福,也是为社会贡献自己的力量。力量虽小,但积少成多。贝店与我们每一位店主一起在平凡的生活中发现美好,在平凡的世界中分享快乐,在平凡的生活为这个社会创造属于你的价值。


好,那我们今天的课程到这里就结束了,感谢大家的收听,我们下次再见。

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