【涨粉篇】做好以下7点,助你开启宝妈流量

【导读】 做社交零售,如何将产品在不扰民的情况下轻松对接?怎么才能让一个什么都不会的宝妈新手,随时就能动手开干?今天给大家分享一个线下拓展宝妈流量的真实案例。这个案例是一个做童装的宝妈,通过线下做社区流量,每个月销售20万左右,其方法非常值得借鉴。如果你是宝妈,也没什么人脉,那可以通过这样的方法,去结交本地的宝妈圈子,拓展自己的人脉圈。顾客绝大部分来自本社区妈咪圈。因

做社交零售,如何将产品在不扰民的情况下轻松对接?怎么才能让一个什么都不会的宝妈新手,随时就能动手开干?

今天给大家分享一个线下拓展宝妈流量的真实案例。这个案例是一个做童装的宝妈,通过线下做社区流量,每个月销售20万左右,其方法非常值得借鉴。如果你是宝妈,也没什么人脉,那可以通过这样的方法,去结交本地的宝妈圈子,拓展自己的人脉圈。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

顾客绝大部分来自本社区妈咪圈。因为见过面,聊过天,关系还不错,所以都是精准粉丝,或者说是潜在顾客,她们知道你卖童装,基本都会购买,不用刻意转化,成交率30%以上。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

具体操作方法:

无论什么城市,不管什么小区、公园,都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子,她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起,一起聊天,一起遛娃……我们以孩子为中心,与她们交朋友,顺带卖货。

一般情况下,妈咪圈每天上午9-12点,下午4-5点,都会带孩子在小区或公园碰头;除此以外,妈咪圈还有自己的微信群(人数不多,一般几人到二三十人,上百人也有,但较少),群里没有任何商业广告,纯粹日常交流,这些都是接触她们的途径。

中等城市,普通消费水平,靠本社区妈咪圈顾客,平均每月做三五千销售额没问题。

当然了,如果你想做大,就要不断拓展妈咪圈数量。我的做法是带孩子去其它小区、公园,边遛娃边交朋友累积潜客,顺便送货(当面交货也是一种宣传);孩子睡了就编辑、发布产品广告,聊天做成交……将在家带孩子的所有时间利用起来做销售,虽然累,但是很充实。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

1)带孩子去小区溜达。

2)找那些性格开朗、热情、容易接触的妈咪,她们往往是本小区妈咪圈的入口。与她们交朋友也不难,你可以让孩子与她的孩子一起玩,也可以带些小零食或小玩具让孩子们交换,然后与她们聊天,记得适当、真诚夸赞对方的孩子。

3)在与妈咪聊天中,可适当透露你在卖童装,有的妈咪甚至因为这个直接加你;如果对方不加你,也可以以以后一起遛娃、郊游、分享经验心得为由主动加她。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

4)与刚加的妈咪至少互动3天,在相互了解、增进感情后让她拉你进妈咪圈的各种网络群组,认识其他妈咪。

5)通过“群”加其他妈咪。刚加入群,必须线下见面或互动后再加好友,销售动机不要过于明显。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

话术: 你:你家孩子这件衣服真漂亮,在哪买的? 她:XX商场、XX网站…… 你:真的很好看,下次我也要进这种货。 她:啊?原来你是做童装的? ……

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

其实方法不难,难的是你是否有执行力,能否坚持,慢慢积累。

当然你也要设定目标,比如每周新交30位妈咪朋友,或者15人,根据自己时间情况制定一个比较合理的目标,坚持执行。最好是有人监督,比如让自己老公监督……

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

朋友圈多分享日常生活,少发产品广告,每天产品内容不得超过6条,且以分享心态而非销售心态发布。

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发布时间很有讲究。宝妈带孩子,孩子睡觉了,妈妈们才有时间看手机,早晨7-9点、中午12点-下午3点、晚上9点以后等,都是黄金卖货期。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

不主动推销,只看不买的客户,以评论互动,线下见面聊天,增进了解,加深感情为主。最多也就是换季清仓在妈咪圈告知,越不打扰效果越好。

我们做社交电商,社交为先,销售在后,同样的逻辑,适用于贝店推广。

如果你是宝妈,也没什么人脉,那可以通过这样的方法,去结交本地的宝妈圈子,拓展自己的人脉圈,慢慢加的好友多了之后,建立自己的妈妈群,经常分享一些有用的知识、赠送一些小礼物、在贝店购买一些零食聚会的时候分享给大家。

【涨粉篇】7招开拓宝妈流量

 

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