掌握这七步轻松开启邀约路

【导读】 通常在我们邀约前,需要对意向店主做分类,也就是需要了解其背景。我们可以从朋友圈来辨别这些人是宝妈、学生、上班族亦或是微商。如果单从朋友圈无法辨别出身份,我们还可以主动私聊对方,用问题开场,询问他们的身份。

第1步:了解背景

 

通常在我们邀约前,需要对意向店主做分类,也就是需要了解其背景。我们可以从朋友圈来辨别这些人是宝妈、学生、上班族亦或是微商。如果单从朋友圈无法辨别出身份,我们还可以主动私聊对方,用问题开场,询问他们的身份。

了解对方的身份后,就大致能得知他们的心理特征了,例如宝妈们都很爱自己的宝宝,产后会更注重护肤,同时恐惧落后,希望经济独立等。了解这些信息后,便可以从这切入话题,和他们拉近距离了。

掌握这七步轻松开启邀约路

掌握这七步轻松开启邀约路

掌握这七步轻松开启邀约路

 

 

第2步:自我介绍

 

得知对方身份后,就到了整个沟通过程里最关键的一环,自我介绍。

我们需要为自己做一个自我介绍,让对方知道你是谁。在自我介绍中,我们要学会根据对方的身份简单说一下 开贝店给对方带来的好处,从而引起对方的兴趣。

比如:“你好,我是贝店店主XXX,你可以看下我的朋友圈大概了解下,我们的贝店是非常适合兼职的,如果你有什么想了解的内容可以问我,我会一一解答。”

 

掌握这七步轻松开启邀约路

 

第3步:获取信任

 

我们在开贝店的过程也许会有很多人问,贝店怎么做,怎么加入,做贝店能赚到钱吗等各种问题。而我们需要根据对方提出的问题进行针对性的解答,在解答的过程中获取对方的信任。比如对方问做贝店能赚到钱吗?我们就需要给到对方实例,用实际的后台数据截图说话。

 

掌握这七步轻松开启邀约路

 

第4步:挖掘需求

 

当回复对方几个问题后,我们就要开始挖掘对方的需求。

那么如何挖掘需求?我们可以通过询问对方是想在贝店赚钱还是省钱来了解需求,然后根据对方的回答,站在对方的角度思考,进行下一步的回答。

比方说,如果对方想省钱,那么可以找一些高佣金的商品,配合开店优惠,让对方感知贝店的物美价廉。

在给对方展示了如何省钱、赚钱后,我们就可以引导对方参观自己的贝店,让对方更进一步了解贝店及贝店的商品。

 

掌握这七步轻松开启邀约路

 

第5步:呈现价值

 

如果对方逛完贝店后对商品等都比较满意,那么下一步就需要给他们展现贝店的价值。

展现价值可以从商品价格入手,并且告知对方后期的店主升级无需任何费用,且福利更多。

 

掌握这七步轻松开启邀约路

 

第6步:解除顾虑

 

呈现完价值后,如果对方还是没有心动的话,就需要了解一下对方的顾虑点。比如宝妈可能会顾虑自己大多时间在带宝宝没有时间看手机,怕自己会因此做不好贝店。对此,我们应在沟通中结合真实的开店数据,不断给对方树立信心,从而消除对方的顾虑。

 

掌握这七步轻松开启邀约路

 

第7步:立即成交

 

解决完对方所有顾虑和疑惑后,我们就要趁热打铁,指导对方如何加入贝店,并及时跟进后续服务。


掌握这七步轻松开启邀约路
 

掌握好这七个步骤,相信大家的邀约之路会更加顺畅无阻。

关于掌握这七步轻松开启邀约路,如果您还有任何问题,请点击这里立即咨询

贝店店主火热招募中,点击立即咨询>>

如转载本文请注明来源和网址:
http://www.beitehui.cn/jiaocheng/zwzqbqskqyyl.html