日销量增长30倍的贝店品牌日

【导读】 不久前,知名奶粉品牌君乐宝联合新近大火的社交电商平台贝店,打造了一场为期24小时的超级品牌日。这个超级品牌日,让君乐宝单日销量飙升了3000%,是该品牌在在其他平台日常销量的五倍。为何发展不到1年的贝店,这么短时间便拥有如此强大的销售威力?

不久前,知名奶粉品牌君乐宝联合新近大火的社交电商平台贝店,打造了一场为期24小时的超级品牌日。这个超级品牌日,让君乐宝单日销量飙升了3000%,是该品牌在在其他平台日常销量的五倍。为何发展不到1年的贝店,这么短时间便拥有如此强大的销售威力?

日销量增长30倍的贝店品牌日

日销量增长30倍的贝店品牌日

其实不难发现,贝贝集团布局贝店的核心目标——用电商流量模式的创新,探索全新的商机。而这个创新,便产生了社交电商平台——贝店。确实,社交电商是与传统电商在流量的获取上,拥有本质的差别。相比传统电商,贝店这一流量获取方式更为高效和低成本。打个比方,传统广告的投入基本为上千万级别,而转化率不足1%;但通过好友、亲人之间的推荐进行购买,成功率则大大提升。

原因在于,社群的高度发展,让新一代消费者非常愿意相信朋友的推荐,与此同时,深谙社交之道的他们也更愿意在社交渠道分享购物心得、推荐好的产品,在社交环境下购物成为消费趋势。这样的社交购物分享方式,让电商的流量爆炸式增长,且迅速有效。

以购买一罐奶粉为例,如果通过传统电商购买,消费者首先需要根据可信度和价格选择平台,再根据口碑和宝宝特性选择奶粉品牌和产品,整个购物过程是一个漫长的曲线,流量的进入缓慢且成本高昂。而通过社交电商购买,只需要根据好友推荐直接扫码购买即可,是一条短平快的直线,快速裂变。并且很显然,亲友间的信任程度远高于消费者对品牌广告的信任度。

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今年1月商务部公布的数据显示,2017年农村市场的网络零售额不足全国的20%。但其39.1%的同比增速比全国高出近7%。在业内人士看来,未来两三年内,三四线市场增量将非常快,一二线市场虽未饱和但增速将放缓。电商渠道下沉的大潮真的来了。

社交电商,深入消费者社交圈,是渠道下沉最好的载体。新的消费理念和消费模式在三四线城市崛起,他们没有经过传统电商的洗礼,从一开始就习惯在微信端购物,整个中国零售和交易习惯正在自下而上地进行变革。

在这一背景下,传统品牌商想要实现渠道下沉,社交电商便是最有效的捷径。

“君乐宝希望通过与贝店的战略合作,为品牌提升和渠道下沉增添赋力。”君乐宝奶粉电商运营本部总监李鑫的话也印证了这一点。

可以说,贝店为品牌渠道下沉找到了最佳的解决方案。以贝店这一社交电商为载体,品牌可以用最便捷的方法出现在二三四线城市用户的手机屏幕上,并被快速接受和购买。这也是众多品牌积极与贝店寻求战略合作的原因所在,也让中国更广大的消费者快速便捷得购买全球各大品牌好货。

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基于社交与口碑的电商环境,让品质显得格外重要。高品质与高信赖度保障下的社交电商,让产品的销售如沐春风。

贝店持续与不同的知名品牌进行战略合作,正是将高品质与高信赖度贯彻到底的体现,用贝店负责人顾荣的话来说,便是:“社交电商具有用户中心化的特点,用户间的信任关系需要平台去保护。”

而资料显示,自贝店上线以来,其与亨氏、蓝月亮等母婴、日化、食品、美妆等多个品类的代表品牌签订了战略合作,同时也不断扩大着合作品牌的范围。而通过与高知名度高影响力的大牌合作,不但让贝店得以跨过品牌中间商直接拿货,确保了价格上的优势,也从真正意义上做到了杜绝假货。

可以预见,随着合作品牌数量的不断增加,贝店将建立起庞大的品牌网络,这一网络涵盖食品、日化、美妆、玩具、生活用品等各个方面,消费者只需贝店一个入口就能完成所有高性价比好货的采买。而贝店则能够将家庭消费所需的各个品类和品牌一网打尽,并形成马太效应吸引更多优质品牌商的持续加盟,最终成为最具品质感、品牌入驻最全面的社交电商代表。

目前,贝店已与数百家品牌商实现品牌合作,一年后,贝店或将成长为品牌覆盖度最广的社交电商平台。

 

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